余姚外贸五金“点亮”海外市场的秘密武器
从198410开始,浙江省第一家中日合资企业——余姚长城精工有限公司的创办,到如今浙江已经发展成为我国外贸大省。浙江五金产业发展呈现出朝气蓬勃之势。而长城精工也已发展成为了“中国五金工具第一品牌”。这其中外贸型五金企业成长有何秘诀?
外贸转内销
企业赚钱,就要靠产品创新。没有创新,原来的产品做得再好,随着成本的不断上升,利润总会面临不断下降的危险。
外贸转型是提升竞争实力的积极作为,也是形势需要。以应对国际贸易壁垒的钳制为例,余姚五金企业加速科技创新,逐步摒弃原先粗放型经济发展下惯用的价格战术,不断提高“余姚制造”的质量和档次,加快新产品开发,特别是引导企业大力开发高科技产品,以品种和档次、质量和规模来解决国际市场风险。
加大品牌创建力度
余姚五金企业在努力扩大出口总量的同时,更加积极地实施出口品牌战略。注重对知名品牌的培育,树立品牌意识。
据悉,为使品牌意识深入人心,余姚外经贸局定期组织企业开展境外注册商标业务培训,并精心制定实施品牌战略的整套计划,突出重点扶持企业,有计划、有步骤地推进出口品牌工作。
创意五金产品引爆市场
在产品同质化,技术趋同化,成本最低化的今天,好的创意设计是区别自身产品与其它产品的最大优势。随着经济的转型,设计和创意产业正在迅速崛起,创意设计正成为制造业实现产品创新的重要战略。
宁波企业寻求生存的智慧,在长城精工身上显露无遗。宁波长城精工曾经就凭借“在普通卷尺上加个电机”,让德国人一次定购了3万个。
加速市场开拓
长城精工也是余姚五金企业不断拓展新兴出口市场,调整市场结构,实现出口市场和原产地的多元化发展一个缩影。
此外,五金企业还积极发挥好境外公司和办事处的桥梁作用,形成良好的市场分布格局,缓解国际贸易摩擦。重视会展效益,利用国内外招商引资大平台,使市场联系集聚化。以多种形式,借助多种平台,利用多种渠道经营好余姚的对外市场,布好全球网络,抓住世界商机。
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