8月2日,宁波进口商品展示交易中心有限公司CEO汪涛带着10多家中东欧商品进口商,来到青海西宁参加西宁城市发展投资洽谈会。为宁波商家搭建对接平台,推广中东欧商品成为汪涛此行的任务。

　　据他透露,宁波进口商品中心将与西宁商委合作,在这个西部省会城市设立面积达到1000平方米的直销中心,销售由宁波商家进口的中东欧商品。这意味着中东欧商品在西宁也有了扎根拓展的落脚点。

　　宁波积极响应国家“一带一路”战略,提出要打造中国与中东欧国家双向投资合作的首选之地、中东欧商品进入中国市场的首选之地、中国与中东欧国家人文交流的首选之地。

　　“这里有风口，我要经常来”

　　7月29日下午，在宁波进口商品中心10号馆，正在举行一场中东欧食品、酒类专业对接会。来自杭州宋城直销中心、苏宁易购、亿彩购以及全国各地进口商品经销商与中东欧商品进口商开展对接。

　　对接会上，来自杭州的金吉食品有限公司的汪利云到处在寻找中东欧商品进口商。“我并未受到邀请，听朋友说宁波有很多中东欧的进口商品展示，特地赶过来参加对接，看看有什么好货源和价格能够拿到，开展合作。”汪利云说。

　　宁波保税区鸿兴波马斯进出口公司经营着波黑馆、马其顿馆、斯洛文尼亚馆三个中东欧国家的常年馆。该公司负责人陈沛然碰到汪利云后，拿出一份商品介绍手册向他介绍起了这三个国家的商品。陈沛然说，“我们独家引进这3个国家的水果干、葡萄酒、乳制品、橄榄油等食品，这些国家的商品都是首次被引进中国，大多是原生态农产品，价格也有竞争力，我们可以长期合作。”

　　跟汪利云对接的还有匈牙利馆、罗马尼亚馆、塞尔维亚馆、斯洛伐克馆等众多设在宁波进口商品中心的中东欧国家常年馆进口商。汪利云也因此了解到更多的中东欧原生态商品。他说：“现在进口商品是个风口，这里有很多好的中东欧商品，我要经常来。”

　　和汪利云一样有着满满收获的，还有全国20多家进口商品直销中心的业务人员、采购经理、苏宁易购等网络购物平台的采购商代表等。7月30日、31日，宁波进口商品中心还举行游园会、啤酒节等活动，面向宁波市内的消费者和商家开展对接营销活动，扩大中东欧商品的影响。

　　汪涛表示，宁波进口商品中心每个月都会安排一些对接活动，邀请省内外、市内外的食品类、酒类经销商尤其是宁波各县市区的饭店、酒店、餐馆和连锁机构来开展对接。为达到良好的采购效果，中心会对每个商品(总计约有上万种进口商品)设置非常有竞争力的价格，使前来参加对接会的采购代表感受到非常高的性价比，从而促成交易，让更多中东欧商品得以从宁波走向全国各地。

　　“商机是实实在在的”

　　5月初，宁波进口商品中心组织该展馆的20多家中东欧商品进口商到上海，参加业内最具影响力的展会———中国国际食品和饮料展览会(简称SIAL展、中食展)。在这场展会上，参展商都感受到浓浓的商机。

　　“我们带去的解酒饮料和助睡眠饮料两款来自斯洛伐克的产品，当场就被大连和广州的客人分别订购了500箱和100箱，这个展会让我感受到商机是实实在在的。”宁波保税区鼎汇国际贸易有限公司合伙人、斯洛伐克馆形象代表贝京明说，“如果不是宁波进口商品中心组织，我们压根儿不知道还有这样专业的展会。这场展会我们还结识了沈阳、吉林等地的采购商。”

　　同样收获颇丰的还有经营保加利亚产品的宁波喜淘物流科技有限公司。该公司常务副总经理顾林森介绍，他们经销的一款保加利亚玫瑰精油号称“液体黄金”，通过这场展会受到不少采购商青睐。

　　宁波进口商品中心还联合糖酒食品类行业媒体组织巡展———由宁波进口商品中心组织中东欧商品进口商在西安、成都、青岛等大中城市的高星级酒店设展，并组织当地大中型经销商现场对接，取得了较好的效果。

　　“像捷克水晶已经在广州、天津、北京和东北发展了4个代理商，保加利亚的玫瑰精油、酸奶，波兰和波罗的海的琥珀、蜜蜡都成为销量最好的中东欧商品。今后我们还会持续组织这类巡展活动，让更多中东欧商家能够进入到中国的销售体系，打开中国消费市场。”汪涛表示。

　　此外，宁波进口商品中心还与实力型企业合作，到全国各地开设进口商品直销中心，邀请中东欧商品进口商进驻、展示、交易。“现在我们已经在国内开设了29个直销中心，近期还在安排吉林长春、青海西宁、江西南昌等地开设直销中心。这些都得到当地政府和企业的支持，其中南昌的直销中心我们的经营面积将达到1000平方米以上。”汪涛说，“这些直销中心既是我们宁波的形象展示厅，也是中东欧商品经销商洽谈、贸易的窗口。”

　　“实际上我们是孵化器”

　　“实际上我们有点孵化器的功能，孵化中东欧商品进口商，帮助他们找经销商、定价格、做生意，甚至清关服务。”汪涛说，在服务中东欧商品经销商方面，宁波进口商品中心做的工作非常细致。

　　像匈牙利馆、罗马尼亚馆等中东欧商品经销商来自海外，旅居当地多年，对国内的情况并不熟悉，也不了解清关的规则。对于这种情况，宁波进口商品中心指派旗下的中海贸进出口有限公司为这些中东欧商品进口商提供清关服务，还邀请海关、检验检疫、国税和一些咨询服务公司等举办进口讲座，使其能够在清关服务中提供齐全的材料，加快清关速度。

　　而在企业的实际经营中，宁波进口商品中心也及时帮到企业。宁波玛咖璐进出口公司经营匈牙利国家馆，该公司总经理应剑锋在匈牙利生活了23年，对宁波和国内的情况并不熟悉。匈牙利馆今年6月8日正式开业后，由于目前货物还在匈牙利发来宁波的途中，公司经营业务尚未完全展开，因此公司除了总经理应剑峰之外，只招募了一名工作人员。由此匈牙利馆参加经营拓展活动如到外地参展巡展、组织活动等难免人手不足，在这种情况下，宁波进口商品中心成了他的帮手，带着匈牙利的货品和资料到全国各地为他讲解、接待。7月下旬匈牙利馆组织了一次大型品鉴会，邀请到了上百人参加，连新昌的经销商也赶来参会。

　　“这些客人有很多都是进口商品中心帮我们引荐和邀请的。他们确实帮助我们做了很多工作。”应剑锋表示，“我们也很有信心，把匈牙利最好的商品以优惠的价格引入宁波，提升宁波市民的福利。今年我们打算做至少5个集装箱的生意，今后将会持续扩大。”

　　罗马尼亚进口商品馆负责人邱小平对拓展中国市场也很有信心。他表示，中东欧商品都很有竞争力，中国市场很有消费能力，宁波进口商品中心在经营上对我们扶一把，我们自己也努力一把，这个事情就一定能成功。

　　中东欧商品将成宁波“土特产”

　　除了帮助中东欧商品进口商拓展业务之外，宁波进口商品中心也在持续扩大中东欧商品在市民中的影响，让宁波人能够更多地关注和消费具有原生态品质的中东欧商品。

　　一个“亲民”的计划正在实施中。汪涛告诉记者，“现在我们正在对进口商品中心的中东欧常年馆进行改造，将打造成为一个集体验、零售于一体的形象中心———中东欧风情馆，也吸引外地游客来这里参观、采购。到时候中东欧商品就会成为宁波最富特色的土特产。”

　　据介绍，届时捷克水晶、波罗的海的蜜蜡和琥珀、保加利亚的玫瑰精油和酸奶、中东欧国家的啤酒、葡萄酒都可以体验和零售。现场还将开辟一个体验区，展示蜜蜡原石制作成配饰的全过程，还能让宁波市民自己体验如何制作真正的蜜蜡配饰。

　　此外，宁波进口商品中心还与旅游部门合作，在南塘老街二期开辟了中东欧生活馆，介绍中东欧的风景和特色商品。

　　“宁波现在正打造中东欧商品进入中国市场的首选之地，让中东欧商品成为宁波的特色，让中东欧的风情深入到宁波城市的各个角落，得到很好的展现，这也是作为首选之地的一个标配。”汪涛表示，“尽管现在福州、郑州、天津、重庆、福建等地都有类似的规划，但宁波起步早，已经与中东欧国家的商家建立了良好的关系，而且跨境电商基础好，通关环境也不错。”