奥克斯豪掷2.8亿美元在新加坡设立AUX控股私人有限公司，在“一带一路”沿线地区一举夺魁，成为2016年度我市在该区域最大的投资项目；宁波保税区东人投资有限公司投资1.2亿美元收购波兰BIOTON公司33%的股权，成为迄今宁波在中东欧地区最大的投资项目……从东南亚到中东欧，“一带一路”沿线上，“甬家军”抢滩登陆，群雄并起。

　　利用外部资源平台，布局重点市场，甬企实现出口业务格局和模式的突破。通过在海外重点市场设立办事机构，实行“一地一策”，企业可以将营销职能前移，更好地掌控终端，及时解决各类问题。

　　“一带一路”正成为甬企拓展市场的“新风口”。2017年，我市将加大对印度、东南亚、中东、非洲等新兴市场拓展力度，重点打造中东欧合作平台，争取中国-中东欧投资贸易综合试验区试点，进一步提升我市贸易市场的多元化。

　　我市还将加快双向国际合作园建设，推动中意、中瑞、北欧等境内工业园，以及东南亚、中东欧等境外合作园建设；积极培育我市本土型跨国公司，开展境外投资、跨国并购、国际产能合作，提高资源全球配置能力，提升产品竞争力。

　　来自宁波市商务委的最新消息，去年，我市在“一带一路”沿线国家新设境外企业和机构38家，中方投资总额7.5亿美元。截至去年底，我市已在“一带一路”沿线投资27.2亿美元。

　　产能合作东南亚成“走出去”大本营

　　东南亚地区成为我市传统优势产业“走出去”的新基地。截至2016年底，我市已在东南亚设立境外企业和机构273家，中方投资额18.1亿美元，分别占到我市在“一带一路”沿线投资总量的48.4%和66.5%。

　　“狮丹努已在东南亚开设了4家成衣厂，其中两家在柬埔寨，两家在缅甸，总用工规模4000人。柬埔寨两家成衣厂的26条生产线已全部开足。”宁波狮丹努集团有限公司副总经理徐建昌为记者算了一笔账，以柬埔寨为例，目前工人月最低工资为148美元，加上保险等费用，单个工人用工成本约250美元，相比宁波750美元的人均用工成本，优势十分明显。“下一步，公司准备投资1亿美元在越南开设面料基地，一期项目预计今年六七月份即可投产。”

　　利用东南亚国家相对低廉的人工、土地成本，狮丹努、雅戈尔、申洲、百隆东方等一批劳动密集型的纺织、服装企业率先“走出去”建立生产基地。部分龙头企业还积极抱团，在东南亚地区建设境外产业园区，集聚产业链上下游企业，促进产业链对接和分工合作，从而实现了产业的优化升级。甬商成熟的销售渠道、先进的技术和管理经验等增加了“一带一路”合作的商机同时，充裕的资金更解决了当地的就业难题。

　　借船出海

　　网络布局、工程建设“全面开花”

　　在“走出去”的大潮中，我市在“一带一路”沿线国家的营销大网正逐步铺开。到去年末，宁波累计在“一带一路”沿线国家设立批发零售机构和办事处403家，境外营销网络主要布局在俄罗斯，以及以阿联酋为代表的西亚地区和以新加坡、越南、马来西亚为代表的东南亚地区。

　　“利用外部资源平台，布局重点市场，甬企实现出口业务格局和模式的突破。”市商务委相关负责人指出，通过在海外重点市场设立办事机构，实行“一地一策”，企业可以将营销职能前移，更好地掌控终端，及时解决各类问题。

　　此外，通过持续开拓境外工程市场，我市在“一带一路”沿线地区业务成效明显。其中亚洲传统市场仍占据主导地位，宁波企业在亚洲完成境外承包工程营业额8.7亿美元，稳居市场份额第一。与此同时，大洋洲市场增幅显著。去年我市在大洋洲完成境外承包工程营业额3.7亿美元，同比增幅46.1%，尤其是澳大利亚，位居我市对外承包工程营业额国家排名第一位。

　　另外，“一带一路”沿线地区工程业务发展迅速。2016年，全市对“一带一路”沿线21个国家完成承包工程营业额8.9亿美元，占全市总额的43.6%。其中，在中东欧国家完成承包工程营业额1306万美元，同比增加8.8倍。主要涉及房屋建筑、电力工业、交通运输、工业建设、废物处理、石化工业等行业领域。

　　海外并购

　　甬企沿线“买买买”

　　跟着“一带一路”走，可以看到越来越多宁波“买家”的身影。

　　波兰BIOTON公司是全球第三大胰岛素生产企业，业务辐射全球18个国家和地区，已在华沙交易所上市。去年1月初，宁波保税区东人投资有限公司投资1.2亿美元收购了该公司33%的股权，为甬企年度并购打响了“开门炮”。“一带一路”沿线国家的优质低价资产，越来越多地成为甬企竞购新目标。去年，我市企业在波兰、土耳其、印度完成了三个并购项目，总额1.4亿美元，主要涉及医药、自行车、仪器仪表等行业。

　　政策对接的进一步落实，对拉动“一带一路”出口增长起到重要作用。去年，我市对印尼、印度出口实现较快增长，同比分别增长3.8%、3.1%。

　　此外，利用援外项目参与“一带一路”合作取得新突破。作为商务部指定的全国唯一的职业技术教育类援外培训基地，宁波职业技术学院自2007年起相继为“一带一路”沿线国家培训了1454名教育及产业界专业人才。去年，由宁波职业技术学院承办的“一带一路”产教协同峰会，邀请了国内“一带一路”沿线省市高职院校负责人、行业企业代表以及来自缅甸、斯里兰卡、约旦等21个“一带一路”沿线国家的职业教育领域的代表，牵头倡议发起成立“一带一路”产教协同联盟，推进“一带一路”沿线国家的产教协同深入开展。

　　此外，商务部安排“一带一路”相关国家官员来宁波参加在港口、汽车、海上执法、船艇驾驶等领域的援外培训。

　　面向未来，“一带一路”正成为甬企拓展市场的“新风口”。“2017年，我市将加大对印度、东南亚、中东、非洲等新兴市场拓展力度，重点打造中东欧合作平台，争取中国-中东欧投资贸易综合试验区试点，进一步提升我市贸易市场的多元化。”市商务委相关负责人表示。

　　与此同时，我市还将加快双向国际合作园建设，推动中意、中瑞、北欧等境内工业园，以及东南亚、中东欧等境外合作园建设；积极培育我市本土型跨国公司，开展境外投资、跨国并购、国际产能合作，提高资源全球配置能力，提升产品竞争力。